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如果你認(rèn)為浙江銀輪機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銀輪股份”)只是一家國(guó)內(nèi)汽車(chē)熱管理行業(yè)的龍頭企業(yè)的話,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

銀輪股份數(shù)字與能源事業(yè)部副總經(jīng)理季敏洋在接受覽富財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)表示:優(yōu)秀的企業(yè)有一個(gè)非常明顯的特征,即能夠及時(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

早期,銀輪股份抓住了中國(guó)汽車(chē)大發(fā)展的契機(jī),使其發(fā)展成為百億產(chǎn)值的龍頭企業(yè)。近年來(lái),銀輪股份提出“三年翻一番”的發(fā)展目標(biāo),向著實(shí)現(xiàn)“百年銀輪,千億事業(yè)”的目標(biāo)前進(jìn)。

如今,銀輪股份液冷方向產(chǎn)品正在成為實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)極為重要的抓手。

液冷業(yè)務(wù)加速放量

公司液冷方向產(chǎn)品在數(shù)字能源領(lǐng)域成為銀輪股份增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。

2024年1-9月商用車(chē)與非道路實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.16億元。1-9月乘用車(chē)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.11億元,同比增長(zhǎng)33.5%,其中新能源營(yíng)收33.94億元,同比增長(zhǎng)48.46%。

覽富財(cái)經(jīng)注意到,銀輪股份數(shù)字能源板塊2024年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.9億元,同比增長(zhǎng)62.87%。

而實(shí)際上,相較2023年,數(shù)字與能源熱管理業(yè)務(wù)的增速明顯提升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明,2023年,數(shù)字與能源熱管理板塊營(yíng)收為6.96億元,同比增長(zhǎng)37.36%。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),較2023年,在2024年前三季度,數(shù)字能源板塊營(yíng)收增速提升了將近26個(gè)百分點(diǎn)。

季敏洋表示,2024年四季度是數(shù)字能源快速放量的一個(gè)季度,環(huán)比會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)。同時(shí),他信心滿滿地表示,2025年儲(chǔ)能和數(shù)據(jù)中心、超充液冷業(yè)務(wù)將會(huì)成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

季敏洋進(jìn)一步介紹說(shuō),儲(chǔ)能業(yè)務(wù)隨著目前客戶(hù)需求快速增長(zhǎng),產(chǎn)品端儲(chǔ)能液冷空調(diào)、液冷模塊開(kāi)始加速放量。另外,數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù),根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度,預(yù)計(jì)2025年有來(lái)自國(guó)內(nèi)客戶(hù)及北美客戶(hù)新項(xiàng)目的增量貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)中心其他領(lǐng)域邊緣計(jì)算等多個(gè)項(xiàng)目也正在推進(jìn)中。超充液冷也從1.6 KW、1.7 KW、3.0 KW液冷模塊及60KW液冷機(jī)組,全面通過(guò)客戶(hù)測(cè)試,預(yù)計(jì)2025第一季度開(kāi)始放量。“我們預(yù)計(jì),2025年數(shù)字能源板塊將會(huì)保持較快增長(zhǎng)。”他說(shuō)。

正因?yàn)榭粗衅鋸?qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力,截至2024年三季度末,包括社保基金、養(yǎng)老基金、企業(yè)年金、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)入前10大股東名單中。其中,基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金一零零三組合持股數(shù)量接近3500萬(wàn)股,持股比例高達(dá)4.2%,僅次于銀輪股份董事長(zhǎng)徐小敏,排在第二位。

為什么能?

提到液冷行業(yè),人們更多可能會(huì)想到維諦、英維克、曙光數(shù)創(chuàng)等國(guó)內(nèi)外公司,而銀輪股份這家專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)汽車(chē)熱管理行業(yè)的企業(yè),為何在液冷領(lǐng)域也能取得令人艷羨的成就?

為了找到答案,我們先看看銀輪股份自身的基因。銀輪股份熱交換器產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)十多年保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一,是我國(guó)熱交換器行業(yè)首家民營(yíng)上市公司、國(guó)家首批汽車(chē)零部件出口基地企業(yè)、第一批中國(guó)汽車(chē)零部件CT30企業(yè)和國(guó)家第一批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè),是我國(guó)汽車(chē)、工程機(jī)械及內(nèi)燃機(jī)零部件領(lǐng)域最具影響力的民族品牌。

截至目前,銀輪股份已與奔馳戴姆勒、康明斯、卡特彼勒、約翰迪爾、寶馬、福特、通用、沃爾沃、吉利、廣汽、長(zhǎng)城、比亞迪、蔚來(lái)、一汽、重汽、三一重工、徐工、濰柴、玉柴等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系,同時(shí)逐步與各核心客戶(hù)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和資產(chǎn)合作。

的確,銀輪股份在汽車(chē)熱管理領(lǐng)域已經(jīng)建立了強(qiáng)大到別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì),因?yàn)闃I(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法,即馬路上跑的四臺(tái)車(chē)中,有三臺(tái)車(chē)都用到了銀輪股份的熱管理技術(shù)。體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上面,就是常年保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),其營(yíng)業(yè)總收入(未調(diào)整)從2012年的16.84億元,增至2023年的110.18億元,年均增幅達(dá)到驚人的18.6%左右。

這意味著什么?當(dāng)我們把這個(gè)問(wèn)題拋給季敏洋時(shí),他正了正身子,腰板挺得很直。“之所以能夠跟國(guó)內(nèi)外汽車(chē)等汽車(chē)頭部企業(yè)合作,并取得很高的市場(chǎng)占有率,靠的就是銀輪強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力及以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。”季敏洋所言非虛,據(jù)了解,銀輪股份已在美國(guó)、墨西哥、瑞典、波蘭等建有研發(fā)分中心和屬地生產(chǎn)基地。

銀輪股份在研發(fā)投入上,可謂是“大手筆”。在2023年,其用于研發(fā)的投入高達(dá)4.90億元。此外,僅2023年,銀輪股份新增專(zhuān)利申請(qǐng)共計(jì)140項(xiàng),其中國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利57項(xiàng),國(guó)際專(zhuān)利12項(xiàng)。此外;2023年國(guó)家科技項(xiàng)目申報(bào)完成26項(xiàng)。

目前,季敏洋所在的數(shù)字與能源事業(yè)部從事研究開(kāi)發(fā)的人員共有140余人,占比接近三成。其中,在新產(chǎn)品迭代室,碩士學(xué)歷以上約20人,來(lái)自清華、浙大、西交利物浦等知名高等學(xué)府。

經(jīng)過(guò)多年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐積累和持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā),銀輪股份具備全領(lǐng)域熱管理產(chǎn)品配套能力,能夠?yàn)楦鱾€(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)提供眾多解決方案與產(chǎn)品,其中就包括液冷產(chǎn)品和服務(wù)。由此看來(lái),銀輪股份切入液冷領(lǐng)域,其實(shí)并非刻意所為,而是順其自然。

季敏洋介紹說(shuō),公司正致力于拓展智能駕駛、通信基站、數(shù)據(jù)處理中心、光伏、儲(chǔ)能、超充等新興領(lǐng)域熱管理業(yè)務(wù),為公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)提供了廣闊空間。

除了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,先進(jìn)的生產(chǎn)模式也使得銀輪股份在液冷領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛椤＜久粞蠼榻B說(shuō),公司建立了以訂單驅(qū)動(dòng)的拉動(dòng)型生產(chǎn)方式,以銷(xiāo)定產(chǎn),重視快速及時(shí)反應(yīng),根據(jù)客戶(hù)提出的技術(shù)、質(zhì)量、開(kāi)發(fā)周期、成本等要求,為其配套開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并依據(jù)訂單數(shù)量,安排采購(gòu)及生產(chǎn)計(jì)劃,公司從接到客戶(hù)的訂單到采購(gòu)原材料、組織生產(chǎn)至產(chǎn)品交付的周期一般為 15-25天左右。

此外,非常強(qiáng)大的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),也使得銀輪股份在液冷領(lǐng)域有著后發(fā)優(yōu)勢(shì)。季敏洋表示,銀輪股份從制造業(yè)起家,已經(jīng)建立了非常完善的上下游生態(tài)系統(tǒng),這是銀輪股份在未來(lái)與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的底氣所在。他說(shuō):“銀輪的基礎(chǔ)非常扎實(shí),比如我們有5個(gè)研究院,碰到‘疑難雜癥’,同時(shí)來(lái)攻關(guān),這是一般的企業(yè)做不到的。”

時(shí)至今日,數(shù)字與能源板塊的主要客戶(hù)有H公司、陽(yáng)光電源、中車(chē)、比亞迪、寧德時(shí)代、 ABB、康明斯電力、卡特、MTU、格力、美的、海爾、海信、三星、LG等。

未來(lái)前景如何?

液冷業(yè)務(wù)將會(huì)成為銀輪股份新的增長(zhǎng)板塊。

從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看,液冷市場(chǎng)空間極大。據(jù)Omida數(shù)據(jù),2024年全球服務(wù)器資本開(kāi)支約為2290億美金,其中,字節(jié)跳動(dòng)資本開(kāi)支約為80億美金,騰訊約為60億美金,阿里巴巴約為30億美金。機(jī)構(gòu)指出,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商加大AI投入,算力需求提升帶動(dòng)液冷市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)。

中信建投研報(bào)稱(chēng),當(dāng)前隨著AI算力需求提升,尤其是國(guó)內(nèi)供給和需求兩端都出現(xiàn)積極變化,對(duì)于數(shù)據(jù)中心的需求也將隨之增加,尤其是高功率的超大型數(shù)據(jù)中心機(jī)房,也對(duì)電力、溫控等環(huán)節(jié)提出了更高要求。中信建投認(rèn)為,IDC產(chǎn)業(yè)鏈將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),包括IDC服務(wù)商、電力設(shè)備、液冷溫控等產(chǎn)業(yè)鏈公司將獲得更大發(fā)展空間。

銀輪股份已經(jīng)看到液冷行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?并提出將發(fā)力第三曲線的數(shù)字與能源熱管理,以汽車(chē)熱管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)賦能儲(chǔ)能、變電、超充、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)技術(shù)性能、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量及客戶(hù)服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其中數(shù)據(jù)中心服務(wù)器液冷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)零的突破,儲(chǔ)能超充液冷機(jī)組業(yè)務(wù)不斷壯大;在第四曲線的具身智能等領(lǐng)域,積極探索技術(shù)路線與應(yīng)用場(chǎng)景,開(kāi)展前沿技術(shù)研究,布局相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利,為中長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。季敏洋表示,到2028年之前,液冷業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率均將保持大幅增長(zhǎng)。

第三曲線數(shù)字與能源熱管理在數(shù)據(jù)中心、大型發(fā)電機(jī)組、風(fēng)光電、儲(chǔ)能、超充液冷等領(lǐng)域不斷突破,成為公司高質(zhì)量發(fā)展第三極指日可待。第四曲線人工智能熱管理積極儲(chǔ)備底層技術(shù),緊跟全球人形機(jī)器人、人工智能發(fā)展趨勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)品布局。

如今,銀輪股份已經(jīng)走上了“迭代一代,預(yù)研一代”的發(fā)展之路,召集國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,組建前瞻性研究室,打造產(chǎn)品。在采訪中,我們看到了銀輪股份為H客戶(hù)單獨(dú)辟出的生產(chǎn)區(qū)域,用來(lái)生產(chǎn)重型卡車(chē)超充設(shè)備的液冷設(shè)備。至此,在數(shù)據(jù)中心、儲(chǔ)能、PCS及超充液冷等,已取得多領(lǐng)域客戶(hù)定點(diǎn),未來(lái)成長(zhǎng)潛力巨大。