義烏購的實(shí)踐與探索：毛絨玩具行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
我國作為全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)基地，近年來見證了該行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國毛絨玩具行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年全球毛絨玩具市場規(guī)模已達(dá)639.3億元。
進(jìn)一步地，廣東省玩具協(xié)會在2025年1月發(fā)布的《2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中指出，中國不僅穩(wěn)固了全球最大毛絨玩具生產(chǎn)國的地位，而且傳統(tǒng)沿海產(chǎn)區(qū)與新興的內(nèi)地及周邊產(chǎn)區(qū)均呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。報告還揭示，2024年全球毛絨玩具市場規(guī)模已突破百億美元大關(guān)，年增長率穩(wěn)定在約15%的水平。在此背景下，義烏作為國內(nèi)頂尖的出口城市，其在毛絨玩具出口市場中的份額之重，不言而喻。
近期，“玩偶風(fēng)”以一股軟萌之力席卷全網(wǎng)，AI技術(shù)的融入使得地標(biāo)、文物、美食等元素紛紛化身為萌態(tài)可掬的毛絨玩具，并賦予其生動的動態(tài)表現(xiàn)，成功俘獲了各年齡段消費(fèi)者的心。全球各地的文化旅游領(lǐng)域亦開始覺醒，紛紛推出對應(yīng)的毛絨文旅產(chǎn)品，毛絨市場正沐浴在前所未有的繁榮之中。各類創(chuàng)新科技，如聲、光、電等技術(shù)，在行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，為市場開拓注入強(qiáng)勁動力。
品牌化與專業(yè)化
隨著市場競爭的加劇，品牌化和專業(yè)化成為毛絨玩具行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。眾多知名品牌通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來鞏固市場地位，并拓展市場份額。同時，專業(yè)化品牌也不斷涌現(xiàn)，滿足消費(fèi)者對不同風(fēng)格、主題和功能的需求。
義烏購平臺商戶包巧俐，經(jīng)營博樂毛絨玩具近20年。近幾年，海內(nèi)外各地企業(yè)、文旅客戶紛紛致力于打造自主IP形象。通過AI的輔助，縮短設(shè)計和打樣的時間，博樂玩具再通過專業(yè)的市場研判，調(diào)整產(chǎn)品落地細(xì)節(jié)，幫助客戶的IP毛絨產(chǎn)品更好更快地投入市場。
包巧俐介紹說，前幾年東南亞的客戶已經(jīng)開始興起IP熱潮，他們帶著想法來，企業(yè)根據(jù)東南亞氣候炎熱，需要調(diào)整用料和設(shè)計，喜愛鮮艷的顏色，活潑俏皮的產(chǎn)品特點(diǎn)，幫一家連鎖商超設(shè)計了系列IP產(chǎn)品，首單過后，客戶訂單量1個月內(nèi)增幅超過2倍，返單的頻率也大大提升了。不僅如此，這兩年企業(yè)類似落地生產(chǎn)的IP毛絨玩具越來越多。
技術(shù)進(jìn)步
3D打印技術(shù)、AI智能等都是未來行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的升級，智能毛絨玩具和互動化毛絨玩具逐漸成為市場的新寵。
義烏購背靠義烏國際商貿(mào)城，給毛絨行業(yè)商戶提供了絕佳的“聯(lián)動”便利。把娃娃賣到紐約時代廣場，被央視報道的義烏市宏盛玩具老板娘孫麗娟以銷售智能娃娃為主，十多年來通過義烏購不僅被越來越多的客戶知曉，智能娃娃需要機(jī)芯，孫麗娟通過義烏購尋找合適的機(jī)芯、布匹供應(yīng)商，與各行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，互幫互助，近幾年企業(yè)知名度和口碑不斷攀升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、俄羅斯等，直至登上中央電視臺與美國紐約時代廣場，仍在進(jìn)步。
多元化與個性化
消費(fèi)者對毛絨玩具的品質(zhì)、設(shè)計、功能等提出了更為嚴(yán)苛的要求，同時也更加注重毛絨玩具的情感價值和個性化表達(dá)。因此，未來毛絨玩具市場將更加注重情感陪伴、娛樂玩耍和收藏展示等多元化需求的滿足。
包巧俐說，“無形的東西才是無價的”。通過毛絨玩具與客戶產(chǎn)生情感鏈接，這才是客戶粘度高的根源，入駐義烏購平臺13年以來，不少客戶都是從義烏購平臺導(dǎo)入的。
李飛夫婦在河北白溝經(jīng)營米小美毛絨玩具工廠，入駐義烏購平臺4年多來，接到了不少優(yōu)質(zhì)客戶。李飛介紹說，企業(yè)原本以生產(chǎn)情人節(jié)“愛心熊”，復(fù)活節(jié)兔子、畢業(yè)季小熊，圣誕等節(jié)慶主題毛絨產(chǎn)品，主要銷往美國、俄羅斯、南美、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)。
入駐義烏購四年多，不少美國、阿聯(lián)酋的客戶之間通過義烏購平臺聯(lián)系企業(yè)定制產(chǎn)品。義烏購平臺給客戶帶去了更多信任感，有位美國的新客戶，第一單就采購了十多萬的產(chǎn)品。另一位美國采購抓機(jī)娃娃的客戶，通過義烏購合作也已經(jīng)三年多，如今年均采購金額已經(jīng)上漲至400萬左右。
數(shù)字化是“必答題”義烏購教你！
面對億萬級個性化需求浪潮與AI革命的澎湃激蕩，企業(yè)正站在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的十字路口——數(shù)字化不是選擇題，而是必答題！
無論是內(nèi)需市場的精耕細(xì)作，還是跨境貿(mào)易的星辰大海，義烏購始終立于數(shù)字浪潮之巔，以全球商貿(mào)領(lǐng)航者的姿態(tài)，攜手1500萬注冊采購商，與5萬+的入駐商戶，為平臺商戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字基建重構(gòu)以及智能生態(tài)賦能，以實(shí)現(xiàn)未來商業(yè)共生。
