韌性增長，綠城管理書寫代建業(yè)績新華章
在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整與代建賽道結(jié)構(gòu)性變革的雙重挑戰(zhàn)下，綠城管理控股（股票代碼：9979.HK）于 3 月 31 日在杭州召開的 2024 年度業(yè)績發(fā)布會，無疑給行業(yè)注入了一劑強心針。面對行業(yè)新簽規(guī)模首現(xiàn)下滑、競爭白熱化的逆風局面，綠城管理憑借卓越的戰(zhàn)略定力，成功破局，續(xù)寫了規(guī)模穩(wěn)增、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的輝煌篇章，持續(xù)鞏固代建行業(yè)絕對龍頭地位。
業(yè)績顯示，綠城管理2024年度實現(xiàn)新拓代建面積3649萬方，同比增長3.4%，合約總建筑面積1.256億方，同比增長5.0%,訂單底倉充實。營業(yè)收入34.41億元，較去年同期增長4.2%；歸母凈利潤8.01億元。值得一提的是，公司大力推進組織變革、全面降本增效，管理費用與銷售費用（簡稱"兩費"）較去年同期下降7.6%；2024年，人均代建費產(chǎn)值逐年持續(xù)提升至84萬元/人。
新拓結(jié)構(gòu)方面，私營企業(yè)活躍度明顯提升，開工意愿有所增強，委托占比穩(wěn)步提升，項目質(zhì)量更優(yōu)；新拓項目的單價水平從半年度到全年穩(wěn)步提升。
城市布局加速向高能級城市傾斜，在手訂單一二線城市建筑面積占比提升至44%，新拓項目個數(shù)一二線占比達58%，同比上升6個百分點。主要經(jīng)濟區(qū)域（含環(huán)渤海及京津冀城市群、長三角、珠三角、成渝城市群）合約可售貨值達7201億元，占比77.3%，區(qū)域深耕優(yōu)勢凸顯。
2024年，受房地產(chǎn)市場調(diào)整沖擊影響，代建行業(yè)新簽規(guī)模首次下降，規(guī)模增長放緩。與此同時，百強房企、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛入局代建，競爭趨于白熱化，行業(yè)門檻和集中度進一步提升。面對行業(yè)、市場深度調(diào)整，綠城管理于2024年中迅速啟動強力改革舉措，2024年度實現(xiàn)了管理費用同比下降6.5%、兩費支出較去年同期下降7.6%、人均產(chǎn)值五年復合增長12.74%的硬核突破。
過去一年，綠城管理重點推進四大組織變革。優(yōu)化組織架構(gòu)，推動資源互通，精耕屬地，區(qū)域深耕效能持續(xù)釋放；推行區(qū)域包干經(jīng)營，激發(fā)區(qū)域公司自主經(jīng)營意識，強化風險與責任共擔；實施薪酬激勵變革，強化業(yè)績與收入掛鉤，核心經(jīng)營指標季度即時獎罰；全面完善風控體系，升級數(shù)字化系統(tǒng)，持續(xù)減事提效，激發(fā)發(fā)展動能。
全年來看，綠城管理2024年新簽市占率增至22.1%，連續(xù)九年市場份額超20%，穩(wěn)居代建行業(yè)市占率第一。新拓、交付、 銷售等各項核心經(jīng)營指標全面保持領(lǐng)先，公司攬獲30多項行業(yè)TOP1的榮譽和獎項，并連續(xù)9年蟬聯(lián)代建運營引領(lǐng)企業(yè)TOP1。
值得一提的是，公司去年合約總建面突破1.256億平方米，新拓建筑面積逆勢增長至3649萬方，為行業(yè)第二名的2.3倍，彰顯龍頭本色。
2024年，綠城管理積極響應國家保交樓號召，聯(lián)手長城、東方、信達等知名AMC及中國人壽、中航信托、光大信托等金融機構(gòu)，以專業(yè)能力為紓困對象"注入生機"，實現(xiàn)項目的盤活和交付。
目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫、昆明、石家莊等地簽約并推進數(shù)十個項目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務總建筑面積超過1000萬平方米。
同年，綠城管理"首批紓困項目"迎來盛大交付，包括江陰澄江明月、廣州陽光半島、廣州江府海棠等在內(nèi)的重點項目，均保時、保量、保質(zhì)交房，贏得業(yè)主青睞，實現(xiàn)委托方、業(yè)主、政府、社會多方共贏。
同時優(yōu)化供應鏈實現(xiàn)降本增效，強化精益管理落實全周期提速，2024年產(chǎn)品能力全面升級，上海江南春邑、科大訊飛產(chǎn)業(yè)辦公項目、揚州柳岸曉風、余姚曉月沁園等標桿涌現(xiàn)。2024年，綠城管理攬獲中國代建企業(yè)產(chǎn)品力TOP1，國際級產(chǎn)品獎項23個，合計154項產(chǎn)品類榮譽。
在綠城管理的牽頭推動下，代建行業(yè)協(xié)會成立，并致力于推動內(nèi)部自律，促進行業(yè)健康發(fā)展；嫁接更多資源，促進行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；引領(lǐng)發(fā)展新模式，承擔更多社會使命。代建行業(yè)協(xié)會成立以來，綠城管理牽頭出臺了行業(yè)公約和合同示范文本，作為主編單位參與編制的代建企業(yè)綜合能力評價標準，也已正式立項并在推進中。
這些亮眼的成績，不僅體現(xiàn)了綠城管理在復雜市場環(huán)境下的抗風險能力，更反映出其戰(zhàn)略布局的前瞻性和精準性。在行業(yè)整體下行的大背景下，綠城管理通過優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、深耕重點區(qū)域、推進降本增效等舉措，實現(xiàn)了逆勢增長，為行業(yè)樹立了標桿，證明了只要戰(zhàn)略得當、執(zhí)行有力，企業(yè)就能穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，也為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)在困境中尋求突破提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。
